讲行业—讲公司—讲产品—讲自己—讲客户

意义：沟通是相互了解的过程，也是增加信任的有效途径。一个合格的销售人员，对所从事的行业有一定认知，对公司企业文化认可，并且愿意追随公司的使命和愿景，在这个平台上实现自己的价值。

1、讲行业：行业趋势-问题现状-未来发展

2、讲公司：发展历史-核心优势-使命愿景

3、讲产品：事实信息-数据表达-结果呈现

4、讲客户：所遇问题-获得帮助-得到结果

5、讲自己：养殖不易-亲身经历-感同身受

1、讲行业

畜牧行业既是传统行业，又是充满活力和生机的一个产业，在中国的农业发展史上，养殖业是农业的重要组成部分，也是国家特别重视的一个部分，关乎到老百姓的吃喝问题。特别是这几年养殖业发生了很大的变化，从之前的滥用抗生素到现在科学养殖，绿色养殖。国家从2020年7月1号开始，全面禁止饲料里面添加抗生素，标志着以后畜牧行业的发展趋势。人们的生活离不开肉类，蛋类，这个行业也是永远都不会消失的行业，只是饲养管理的方式发生了变化，行业的发展也会越来越高效，越来越健康。做这个行业这么几年了，我非常清楚，像咱这样的老养殖户缺的不是产品，也不是从哪里买的问题，缺的是如何科学的饲养管理、缺的是怎样有效降低猪场发病的方案，缺的是在现有基础上增加养殖效益的方法，您说是吧？

2、讲公司

一心科技已有10年的发展史，在此过程中建立了一支专业性较强的专家服务团队,研究生6人，博士生3人,为公司的技术研发提供了强有力的保障，公司致力于产品研发走在行业前沿，引领行业的发展。我们有十多年有一线经验的技术老师组成的服务团队,并开通了24小时免费技术热线，为养殖户提供线上技术答疑，提供1对1针对性的养殖预防/保健/疾病治疗方案。至今已经服务近3万多家中小养殖户，致力于帮助近1000家养殖户实现轻松养殖，并且获得了客户的高度认可。我们的使命就是要帮助中国的养殖户搞好养殖发家致富，同时要为社会的发展进步做出贡献，做一个对社会有价值的企业！

3、讲产品

咱们一心科技的产品已经全面覆盖了家畜、家禽2大品类，发酵中药系列、微生态系列、口服液系列、粉散剂系列、中草药系列、西药系列等6大系列产品。尤其是公司投入巨资研发出来的不耐药长效头孢、快食30、快通120等产品效果得到了养殖户非常好的评价。还有咱们公司的母猪四宝是明星产品，累计销量将近3万件，母猪四宝是专门解决母猪养殖上常见的母猪亚健康问题，老客户的回购率能达到85%以上。

4、讲客户

一位广西客户，刚接触时候养有十来头母猪。我记得很清楚，合作之初他猪场的问题非常多，发病后耽误治疗，也有因饲养管理不当等，常有伤亡的情况。后期在我们技术团队的指导下，每次有什么问题都能帮他很好的解决。客户也因此非常信任我们，一直在使用我们厂家猪场净化、保健和预防治疗的产品。目前合作已有将近5年了， 现在有将近60头母猪。猪场基本上没有出现过什么大问题，客户出于感谢经常给我邮寄他那边的特产，真的很替他感到高兴，客户的养殖收益确实提高了。这也是体现了我们公司的经营理念，帮助客户实现科学养殖，高效养殖，同时我更希望，能和更多客户之间是彼此的良师益友，在一片欢声笑语中探讨养殖，也希望养殖不再是客户的职业而是一份事业！

5、讲自己

当帮到养殖户解决问题，并通过帮他们提高养殖效益的时候，我内心是非常开心和自豪的。一个客户代表了一个家庭，一个养殖场承载着养户全家的希望。我也一直在秉承和践行公司提倡我们的：客户至上，一定要把客户的事情放在第一位，时刻关心关注客户的养殖，想尽一切办法解决客户的问题。所以这是一份有价值的工作，我愿意跟着公司的脚步，努力提升，去帮助到更多的养殖人实现创富增收！我也为这份有价值的工作自豪，希望有一天，因为我们的存在，所有的中国人都能吃上健康绿色安全的肉蛋奶，也希望，自己能够在公司的平台上，实现自己的梦想，成为一个拥有爱，真诚，和谐的人！